引言

中国对外承包工程额连续十年超2000亿美元，但在欧美高端市场占有率不足5%。如何突破技术壁垒、文化冲突，实现从“劳务输出”到“品牌输出”的跨越？

1. 海外市场的机遇与风险

• 新兴市场：东南亚基建需求旺盛（如印尼雅万高铁），但存在政治风险（缅甸政变导致中资项目停工）；

• 发达国家：澳大利亚、加拿大环保标准严苛，需通过FIDIC条款合规。

2. 成功企业的三大策略

• 本土化融合：中国交建在肯尼亚雇佣本地员工占比超60%，减少劳资纠纷；

• 技术输出：华为参与的波兰智慧城市项目，以5G+物联网方案击败欧洲对手；

• 金融创新：中信保提供“建营一体化”保险，规避汇率波动风险。

3. 未来竞争焦点

• 绿色基建：欧洲要求所有投标项目符合碳足迹评估；

• 数字化交付：新加坡淡马锡控股已强制要求承包商提供“数字孪生”模型。

结语

海外市场是检验企业综合实力的试金石。中国建企需从“价格战”转向“价值战”，通过技术、标准、服务构建核心竞争力。